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Achats durables – Maîtriser les risques, renforcer vos chaînes d’approvisionnement
Les achats durables ne sont plus un « nice to have ». Ils sont devenus l’un des leviers les plus puissants – et les plus sous-exploités – de la performance extra-financière et financière des entreprises.
Dans un contexte de pression réglementaire croissante de tensions sur les coûts, et d’exigences accrues des clients et donneurs d’ordres, la chaîne de valeur achat est au cœur des enjeux :
environnementaux (Scope 3, empreinte carbone fournisseurs),
- sociaux (conditions de travail, inclusion, achats responsables),
- économiques (résilience, dépendance fournisseurs, sécurisation des approvisionnements).
👉 C’est précisément l’objet de ce webinar Needl, avec un expert du réseau, ancien Directeur des achats, aujourd’hui expert indépendant en achats responsables, auditeur et formateur du label RFAR.
Dans ce replay, Yann partage 30 ans d’expérience terrain, des exemples très concrets, des ordres de grandeur budgétaires, et une méthode claire pour passer d’une intention RSE à une politique achats durable réellement opérationnelle
Première question posée dans le webinar – et sans doute la plus importante : pourquoi se lancer ?
La réponse est sans ambiguïté : les achats sont l’un des principaux leviers de la performance extra-financière.
Dans la plupart des organisations :
50 à 80 % des impacts environnementaux et sociaux se situent dans la chaîne d’approvisionnement,
une grande partie des risques (juridiques, réputationnels, opérationnels) est liée aux fournisseurs.
Les achats durables permettent donc de :
réduire les risques de non-conformité (devoir de vigilance, délais de paiement, corruption, RGPD, etc.),
répondre aux exigences clients et appels d’offres,
améliorer les notations extra-financières (EcoVadis, CSRD),
renforcer la résilience et la performance globale de l’entreprise.
Sur le terrain, Yann observe un travers récurrent : la RSE d’un côté, les achats de l’autre.
Concrètement :
la direction RSE définit des engagements et des indicateurs,
la direction achats mène ses propres actions, parfois avec des critères RSE,
mais sans fil rouge commun, sans gouvernance partagée, sans indicateurs alignés.
Résultats :
des rapports RSE qui mentionnent des actions achats,
sans qu’on retrouve ces actions dans la politique achats,
ni dans les KPI réellement pilotés par les acheteurs.
La première condition de succès est donc claire : les achats durables sont un projet d’entreprise, porté par la gouvernance, pas un projet isolé de la fonction achats.
Autre idée reçue largement démontée dans le webinar : « Faire des achats responsables coûte plus cher ».
En réalité, une approche en coût du cycle de vie permet souvent de faire mieux et moins cher.
Exemples concrets partagés :
IT reconditionné (PC, smartphones) :
économies immédiates à l’achat,
réduction très significative de l’empreinte carbone par rapport au neuf.
Éco-conception des emballages :
suppression du plastique ou des matériaux composites,
simplification des emballages (moins d’encre, moins de métal),
gains sur les coûts et meilleure valorisation des déchets.
Achats socialement responsables :
recours au secteur protégé et adapté,
jusqu’à 75 % de réduction de la contribution AGEFIPH pour les entreprises n’atteignant pas le seuil des 6 % d’emploi de personnes en situation de handicap.
Les achats durables ne sont pas un surcoût : ce sont des arbitrages intelligents, basés sur les bons indicateurs.
Plutôt que de lancer des « usines à gaz », adopter une approche progressive et structurée.
Étape 1 – Définir le bon périmètre
Avant toute chose :
tout le groupe ou une filiale ?
achats directs, indirects, ou un périmètre prioritaire ?
Commencer volontairement petit, pour éviter l’effet tunnel.
Étape 2 – Réaliser un diagnostic flash
1 à 2 jours suffisent pour établir une photo claire de la maturité achats responsables,
appui sur les critères majeurs du label RFAR (délais de paiement, gouvernance, éthique, contrats, etc.),
identification immédiate des écarts prioritaires.
Résultat : une première feuille de route concrète, rapidement actionnable.
La question de la traçabilité revient systématiquement, notamment hors agroalimentaire.
La bonne approche consiste à raisonner :
par fournisseur (rang 1, 2, 3),
par famille d’achats.
Outils clés évoqués :
cartographie des risques fournisseurs (dépendance économique, monopole, non-traçabilité),
audits fournisseurs (internes ou via tiers),
plans de progrès fournisseurs lorsque c’est possible,
arbitrages assumés au niveau de la direction générale en cas de risque majeur.
Les achats durables impliquent des décisions stratégiques, parfois difficiles, mais nécessaires.
Le webinar fait un point clair sur les principaux cadres existants :
ISO 20400 (issue de l’ISO 26000)
→ lignes directrices, non certifiantes, ~60 questions.Label RFAR (Relations Fournisseurs & Achats Responsables)
Une certification officielle portée par le Médiateur des entreprises,
200 questions, dont 12 critères majeurs obligatoires.Charte RFAR
Première étape accessible, 10 engagements structurants, portée par la DG.Parcours ARES (ADEME / CCI)
Adapté aux PME / TPE.PNAD (achats publics)
100 % des marchés avec critères environnementaux, 30 % avec critères sociaux.
Le choix dépend du niveau de maturité et des objectifs de l’entreprise.
Dernier point clé du webinar : le lien entre achats durables et performance économique.
Exemples d’indicateurs pertinents :
taux de succès aux appels d’offres intégrant des clauses RSE
ex. passer de 25 % à 30–35 % de taux de gain,contribution des achats à la décarbonation du Scope 3,
valorisation carbone (ex. 100 €/tonne de CO₂ évitée),
réduction des risques fournisseurs critiques,
amélioration des notations RSE (EcoVadis, CSRD).
Les achats durables deviennent ainsi un levier mesurable de top line et de résilience.
Chez Needl, nous accompagnons les entreprises à chaque étape de leur démarche achats durables, grâce à notre communauté d’experts indépendants spécialisés.
Concrètement, nous pouvons vous aider à :
réaliser un diagnostic flash achats responsables (1 à 2 jours),
structurer une politique achats durables alignée avec votre stratégie RSE,
préparer et sécuriser une certification RFAR,
intégrer des critères RSE efficaces dans vos appels d’offres,
cartographier et piloter vos risques fournisseurs,
mesurer l’impact carbone et business de vos achats,
former et outiller vos équipes achats.
👉 Le tout avec une approche pragmatique, orientée résultats.
Accéder au replay du webinar Achats durables
Nous contacter pour un échange ou un diagnostic flash : hello@needl.org
